彩蝶实业2023年年度董事会经营评述

  2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，在党中央的坚强领导下，2023年经济运行恢复向好，圆满实现经济稳步的增长预期目标。根据国家统计局统计数据显示，全年规模以上工业增加值同比增长4.6%；规模以上纺织业总利润增长5.9%；全年限额以上单位商品零售额中，作为纺织业下游的服装、鞋帽、针纺织品类的零售额同比增长12.9%。反观国际市场，受需求收缩、国际贸易风险上升等因素影响进出口贸易形势不容乐观。根据海关统计多个方面数据显示，2023年我国出口总额同比下降4.6%，其中纺纱、织物、制成品及有关产品出口额同比下降8.5%。公司管理层在董事会带领下，积极抓住有利机遇、妥善应对不利局面，严格贯彻执行《公司法》、《证券法》和《公司章程》等法律、法规和公司制度，勤勉尽责，认真贯彻执行董事会、股东大会各项决议，做好日常经营管理，全年经营情况保持稳定。

  2023年公司实现营业总收入70,936.53万元，同比下降3.58%，归属于上市公司股东的净利润10,393.72万元，同比下降5.35%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,156.55万元，同比下降8.58%。

  截至2023年12月31日，公司资产总额157,970.17万元，同比增长56.97%，归属于上市公司股东的净资产128,688.03万元，同比增长78.31%；2023年基本每股盈利0.96元，同比下降23.81%。

  2023年是公司上市元年，公司于2023年3月16日在上海证券交易所主板正式挂牌上市。如何以上市为契机，抓住机遇做大企业规模、做强企业经营能力是公司2023年度的工作重要点。为此，公司仍然坚持“以市场为导向，注重技改投入，走工贸内外结合的发展道路”这一发展的策略，不仅狠抓生产和销售，在提升公司管理能力和效率上也狠下功夫，以“盈利是重中之重”为指导思想开展全年工作。

  埃及项目一期工程于2023年8月正式动工建设，一期项目将建设一幢厂房、一幢员工宿舍楼、一幢员工食堂、污水处理站以及其他配套设施。一期项目主要配置纬编和染整机器，项目建成后，将实现年产10,000吨高档绿色纺织面料的生产能力，计划于2024年下半年完成建设开始试运营。与此同时，为了配合埃及项目的生产经营，公司在埃及提请了“彩蝶”商标注册申请，于2023年正式获批注册，适用23、24、25类商品。

  抓住国内经济发展形势回暖、消费市场活跃的有利机遇，积极争取新客户和老客户的订单，实现了内销销售额明显增长。另外，虽然国际市场形势相对严峻，消费需求持续低迷，但国际市场开发仍然是公司销售工作的重点。为此，公司坚持参加目标市场所在地的各种行业展会，增加境外客户拜访次数，以积极、专业的服务态度巩固老客户合作伙伴关系，加快与新客户建立合作伙伴关系的速度，力挽外销缩减的颓势，也为来年开拓国际市场打下基础。

  公司要求采购部时刻注意原材料市场变化，依据公司生产淡旺季的周期特点，做好采购计划，在确保生产可以消化不过度增加原材料存货的前提下，尽量在市场低点购入原材料，以降低生产所带来的成本，增加利润空间。

  坚持技术和产品的研发创新，是公司转型升级立命之本，只有具备雄厚研发实力的企业才能在日益激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。报告期内公司新增发明和实用新型专利16项，专利项目涵盖了面料、制衣、染整、节能等每个方面。全面升级企业研究院的软硬件建设，添置新的研发设备，转换研发团队人才结构，以提高按需打样、成品升级的能力，提升产品的附加值。

  根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C制造业”之“C17纺织业”之“C176针织或钩针编织物及其制品制造”。

  纺织业是我们国家的国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，也是我国国际竞争优势显著的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化等方面发挥着及其重要的作用。根据国家统计局发布的统计多个方面数据显示，2023年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额有较大增长，国内消费市场明显回暖；终端消费市场回暖的利好传导到上游纺织制造业尚需时间，2023年全国规模以上纺织业工业增加值较上一年略微会降低，但得益于经营成本的降低，实现的企业利润有明显增加。另外，受海外消费需求收缩和贸易环境风险增加等因素影响，根据海关统计多个方面数据显示2023年我国纺织服装出口额较上一年有明显减少。

  公司专注于涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝的研发、生产和销售及染整受托加工业务。其中，涤纶长丝业务生产的DTY能够适用于涤纶面料和无缝成衣的生产，同时染色及后整理也是涤纶面料和无缝成衣生产的必要工序之一。

  公司的基本的产品为涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝，主要服务为染整受托加工。公司涤纶面料业务下游以服装生产企业为主，同时涉及家纺、产业用纺织品等领域；无缝成衣业务下游主要为服装销售业；涤纶长丝及染整受托加工业务下游主要为面料生产企业。

  涤纶面料织造环节的原材料主要为涤纶DTY、涤纶FDY，亦有氨纶、锦纶及纱类等，涤纶面料染整环节及染整受托加工业务的原料为染料、染色助剂、定型助剂等。涤纶面料织造所需的涤纶DTY部分为公司自主生产，部分由公司采购部根据库存储备、客户订单情况向供应商进行采购，外购的涤纶DTY、涤纶FDY第一先考虑质量及供货稳定的因素。染整环节所需的染料、助剂采购实行“以产定购”和“提前备货”相结合的模式，考虑订单需求与染料质量进行采购。同时，按照每个客户需求及生产工艺差异情况，公司直接对外采购部分成品面料。

  无缝成衣的原材料主要为氨纶、锦纶、纱类、涤纶DTY等，所需的涤纶DTY部分为公司自主生产，部分由公司采购部根据库存储备、客户订单情况向供应商进行采购。原材料具体品种规格的选择与确认主要有以下两种方式：①根据客户对产品的要求或所提供的样品进行研发分析，确定原材料的构成并执行采购或自主生产；②由客户指定原材料构成，公司按照客户要求进行采购或自主生产。

  涤纶长丝的主要原材料为涤纶POY，该等原材料由公司采购部根据生产计划、库存情况、原材料价格波动等因素择机进行自主采购。其中，由于涤纶POY市场价格波动较大，公司在涤纶POY市场价格处于低位时，一般会采取备货策略，从而在原材料价格上涨时减轻价格波动对生产经营带来的不利影响。

  公司涤纶长丝业务供应商的选择遵循质优价廉、地域就近的原则，公司会同时选择若干家供应商进行采购。目前，涤纶POY原材料的供应商主要为国内知名、与公司地理位置接近的企业。市场上涤纶POY供应充足，价格每日在中国化纤信息网公布，价格透明。

  公司生产用水以京杭大运河支流水为主，城市市政供水为辅；公司经批准在浙江省京杭大运河支流取水，经净化、软化等处理后供生产使用。公司生产所用天然气由湖州南浔新奥燃气有限公司供应，供应充足。公司生产所用蒸汽由湖州协鑫环保热电有限公司供应，供应充足。公司生产所用电力由国家电网供应，供应充足。

  公司涤纶面料及染整受托加工的生产模式主要为“以销定产”，即公司在接到客户订单后，根据客户的订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用。

  在生产组织方面，公司涤纶面料生产采取“自主生产为主、外协加工为辅”的生产方式。产品所涉及的大部分工序由公司自主完成，在产能不足的情况下，公司部分涤纶面料产品的织造工序，后整理涉及的印花、拉毛、磨毛等工序由外协厂商完成。

  公司在选取外协生产商时，对资质、工艺、设备状况、质控制度进行充分的调研，综合考虑外协厂商质保体系、生产能力、交期、价格及服务质量等因素后进行选择和评估。具体安排外协生产时，公司根据自有生产能力的情况确定外协需求，向合格外协生产商下达订单，同时根据外协产品的工艺技术、合格率等与外协厂商议定价格。

  公司无缝成衣的生产模式为“以销定产”，根据客户提供的样品款式、面料等要求进行设计打样并组织生产。公司无缝成衣生产同样采取“自主生产为主、外协加工为辅”的方式，部分无缝成衣产品的织造、染色、缝制等工序交由外协厂商完成。

  公司涤纶长丝产品规格类型多样，采取“提前备货”为主，“以销定产”为辅的生产模式。“提前备货”主要针对标准化产品，综合历史经验和生产规划，根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前备货生产，该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户的真实需求；“以销定产”主要针对部分定制化产品，公司根据客户需求，采购对应原材料并组织生产。

  公司客户包括直接客户、一般贸易客户和特殊贸易客户三类。直接客户，该类客户采购公司产品主要用于生产加工面料、服装、家纺等下游产品；一般贸易客户，该类客户首先向公司下单采购产品，之后寻找合适的下游厂商并销售产品。一般贸易客户向公司采购产品时未明确产品销售对应的下游厂商；特殊贸易客户，该类客户首先自下游领域的生产商处获取订单，随后按照下游生产商的要求寻找合适的供应商组织采购。特殊贸易客户向公司采购产品时已明确产品销售对应的下游领域生产商。

  公司主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍等方式接洽客户，对有合作意向的客户进行资信评估，建立客户信用档案管理，经过前期与潜在客户接洽、打样并确定双方可合作后，销售部基于潜在客户的采购数量、合作关系、运输及包装要求等因素综合评估进行报价，最终通过商务谈判确定交易价格及其他条款，并建立合作关系。此外，公司在拓展海外业务时，因语言和文化等差异获取客户信息途径相对有限，部分订单系居间商介绍，居间商介绍潜在客户后，公司评估潜在客户资信情况，建立客户信用档案管理，销售人员结合潜在客户采购规模、产品报价、公司产品利润等情况与居间商协商确定佣金的计算依据和比例，并由分管领导审核，审核后，公司与居间商签订佣金协议，由此获得居间商介绍的销售订单。

  公司涤纶面料的销售兼有内销、外销，以外销为主。主要客户分为三类，其一为直接客户，该类客户采购涤纶面料主要用于生产加工服装家纺等下游产品；其二为一般贸易客户，该类客户首先向公司下单，随后销售给不同的下游厂商；其三为特殊贸易客户，该类客户首先自下游领域的生产商处获取订单，随后按照下游生产商的要求向公司下单，并将产品销售给对应的下游生产商以赚取差价。公司涤纶面料主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍、居间商介绍等接洽潜在客户，并按照潜在客户要求进行打样，经潜在客户确认后形成生产的基本工艺单，双方协商形成最终报价，通过合同书、形式发票、网上订单及电子邮件等方式与潜在客户确立销售关系。

  公司染整受托加工业务均为内销，主要通过业务员开拓、客户介绍等方式获取订单。公司经业务员前期开拓或客户介绍与潜在客户建立联系后，根据潜在客户提供的颜色、染料类型等要求进行打样，并交潜在客户确认，打样过程中记录染料用量、注意事项等，形成生产工艺单，以此作为生产标准及报价基础，双方对公司提供的报价协商后形成最终报价并开展合作。

  公司无缝成衣的销售兼有内销、外销，以外销为主。公司主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍、居间商介绍等方式接洽潜在客户。公司无缝成衣销售为OEM模式，即公司依据客户授权，按照客户提供的样品款式、面料等要求进行设计打样，经客户确认后形成生产工艺单，双方协商形成最终报价，通过合同书、形式发票、网上订单及电子邮件等方式与客户确立销售关系。

  公司涤纶长丝的销售以内销为主，兼有少量外销，主要通过业务员开拓和客户介绍获取订单。公司根据市场行情、产品成本核算、供需状况确定产品价格后报送公司总经理审批，审批后以价格表形式发放至销售部门，销售部门根据价格表执行销售活动。同时，对于部分定制化产品，由公司与客户协商确定价格。报告期内，公司涤纶长丝业务主要采取先款后货或款货两讫的销售方式，部分客户存在先货后款的情况。

  公司不同类型产品的定价模式略有差异，但对于同一类产品在面对不同类型的客户时，均采用统一的定价模式。同时，公司产品及受托加工服务均为买断式销售，非因质量问题，公司不承担任何退换货责任。

  因涤纶面料、染整受托加工及无缝成衣的订单多数为个性化订单，因此生产时普遍采用“以销定产”的模式。公司在接受订单前，一般会按照每个客户的工艺或目标要求进行打样，并在打样的基础上估算成本。同时公司考虑历史合作情况、订单数量、产品市场行情、客户真正的需求、产品定位、自身产能状况等因素提出利润额或者利润率，以此形成产品报价，与客户协商，从而确定订单价格。

  在客户重复下单或工艺成熟度较高的情况下，公司也可以跳过打样环节直接估算产品成本和目标利润，或直接形成产品报价，与客户协商。

  涤纶长丝因产品规格标准化程度较高，普遍采取“提前备货”为主、“以销定产”为辅的生产和销售模式。

  针对提前备货生产的产品，公司一般会根据当期生产成本，同时结合市场行情报价（其他主要生产厂商的报价）以及供需情况（自身的库存情况、市场供应走势等），编制产品价格表并不定期更新，由销售人员掌握执行，销售人员一般拥有比较有限的让步权限。

  以销定产的产品，一般系在数量、规格型号、功能、交付方面有特殊要求的订单，公司一般会先进行打样，之后根据打样估算产品成本形成报价，与客户协商确定。

  公司目前建立的产业布局中，包含涤纶纺丝、织造、染色及后整理和无缝成衣等多项业务，较为完整的产业链有助于公司在各个生产阶段实现资源共享，从而有效降低生产及管理成本，进而提升盈利能力，具有较强的产业链竞争优势：

  公司目前的下游客户多为服装企业，服装行业近年来发展迅速，个性化趋势增强，对供应商快速反应能力提出了更高要求。交货期是国际采购商对纺织、无缝成衣生产企业最基本的要求之一，公司较为完整的产业链使得信息传递顺畅，能够快速反映下游信息，促进所在产业链环节的创新与改善，使公司对市场需求的反应更敏感、更及时，增强了对客户的服务能力，满足其多样化的需求。

  公司高度重视产品质量管理，建立了完备的产品质量管理体系，配备了多种专业测试设备，便于公司在产业链各个环节实施品质控制，产业链后端在对前端产品的使用过程中能够快速、及时地验证、反馈，以提高前端工序质量，从而有利于保证产品品质。

  公司不同产业链环节之间运输距离较近，节约了运输费用；产业链流转过程中，部分环节的产品可以直接投料到下一生产环节，减少包装费用，提高生产效率；此外，公司还可根据订单需求，从前端开始合理分类安排生产，提升产业链产品的价值。

  公司拥有涤纶长丝、涤纶面料、无缝成衣等多种产品，并且产业链后端的产品涤纶面料、无缝成衣具有较高的收入占比和较高的毛利率水平，与仅生产涤纶长丝的业务模式相比，公司可以有效降低上游石化行业波动对公司经营业绩的影响，从而使公司整体盈利状况保持在比较稳定的较高水平。

  公司的产品线结构清晰，产品应用范围广泛。通过多年来在产品研发和技术研发上的大力投入，公司的研发团队、研发设备覆盖全产业链，拥有较强的产品设计、打样能力，能够根据客户的实际需求进行产品方案设计，在产业链各个环节联合研发，确保产品满足市场与客户需求。

  同时，公司积极开展外部合作，提升研发实力。公司建立了终端客户反馈机制，积极收集客户需求和反馈信息。公司在涤纶面料、无缝成衣产品开发过程中，与知名品牌服装客户建立了合作关系。公司利用与产业链后端客户合作的机会，及时反馈终端客户需求，并将研发推导至产业链前端进行联动研发，增强了研发有效性。公司的研发团队还紧跟市场趋势，适时推出功能性面料产品，攻克面料在阻燃性能、防紫外线性能等各类技术难题，接枝型阻燃改性涤纶纤维及高透气性纳米TiO2防紫外线功能面料获得浙江省级新产品鉴定证书，实现了技术创新能力和产品科技含量上的稳步提升，研发设计能力赢得了众多品牌客户的认可，新产品得到广泛应用，加强了与客户之间的合作共赢关系。

  公司坚持以创新为发展动力，专注于纺织、无缝针织、染整技术的深度开发和应用。公司拥有独立的技术团队，技术开发的范畴不仅参与到下游服装生产厂商、服装品牌商的新产品设计开发中，还通过产业链延伸拓展至上游纤维的生产开发过程中，基本建立了技术攻关和技术创新体系。目前，公司在涤纶纺丝、织造、染色及后整理、无缝成衣生产等各环节均形成了具有自主知识产权的专利技术，截至报告期末，公司拥有发明专利19项，实用新型专利50项。“浙江省彩蝶绿色纺织染整研究院”被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定为省级企业研究院。

  同时，在多年的纺织生产过程中，公司培育了大批技术娴熟的职工，积累了丰富的生产实践经验，生产技术成熟，生产工艺稳定，能够有效提升纺织产品的质量，满足客户对于高质量产品的需求。

  公司主要的生产经营场所位于浙江湖州，坐落于杭嘉湖平原腹地，长三角地区具备相对完整的化纤纺织产业链，拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和化纤纺织企业，形成了原料供应、面料织造、染色后整理及纺织品服装销售一体化的特色产业集群。产业集群效应使得公司在市场信息、技术创新以及市场拓展等方面具有显著的区域优势。公司生产所需的主要原材料主要来自于化纤和纺织产业发达的桐乡、绍兴、吴江等地，为公司原材料采购等方面提供了较大便利。出口的装运港口一般为上海港，距离海运港口较近有利于节约运输成本并保证交货的及时性。可见，公司所处地区能为纺织产品的生产提供相应支持与便利，有利于公司未来发展。

  2023年公司实现营业总收入70,936.53万元，同比减少3.58%，归属于公司普通股股东的净利润10,393.72万元，同比减少5.35%，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润9,156.55万元，同比减少8.58%。

  从世界竞争格局来看，受劳动力成本和制造业竞争激烈等因素的影响，化纤纺织行业产能已经完成从发达国家向发展中国家的梯度转移。在产量方面，我国继超越日本、韩国后，已跃居为第一大生产国，同时在产品品种、质量等方面，正逐步缩小与发达国家的差距。

  近年来，随着我国人口红利逐渐消失，人工成本逐年提高，以及中美之间贸易摩擦的加剧，纺织行业产业链呈现出向东南亚地区转移的趋势。但与东南亚地区的纺织企业相比，我国纺织企业在产业链配套、劳动力素质、产品质量等方面仍然具有一定优势，目前我国作为世界上最大的纺织业加工国的地位仍然不可撼动。

  从国内竞争格局来看，国内纺织行业市场化竞争较为充分，行业集中度较低，行业内企业数量众多，以中小型企业为主。部分企业在研发创新、技术改造、环保投资、设备升级等方面逐步加大投入，通过引进新型生产设备，逐步淘汰落后设备和生产工艺，不断提高纺织产品质量及附加值，树立起良好的口碑及市场影响力。2023年12月工业和信息化部、国家发展改革委、商务部、市场监管总局四部委联合发布的《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025年）》也是从创新驱动、智能转型、产品升级、绿色低碳、品牌培育等方面提出了纺织工业提质升级的总体目标。

  同时，我国化纤纺织产业集聚效用凸显，形成了以浙江、江苏以及福建等为主的化纤纺织产业集聚地区。浙江和江苏两省都具有规模较大的化纤纺丝、织造及面料印染后整理生产能力。

  公司坚持“以市场为导向，注重技改投入，走工贸内外结合的发展道路”这一发展战略，通过对现有产业的整合与完善，加快技术创新，为客户提供优质可靠的产品与服务。公司始终把“创新、优质、诚信、服务”作为企业宗旨，愿与国内外客商广泛合作，共同发展，实现公司产业结构升级，以稳固公司在国内行业中的地位，并致力于成为在国际上具有较强竞争力的企业。

  公司计划在上市当年和未来两年，以募集资金投资项目为主体，加快产品结构调整与产业链完善。同时，公司将紧贴市场需求，加大新产品开发力度，进一步开发国际市场。通过增加技术开发投入、加强营销服务体系建设、完善人才引进和激励机制等措施，进一步提升公司的综合实力。

  健全公司技术创新体系，完善公司国家高新技术企业建设。公司将在现有的研发能力基础之上，进一步增加研发资金投入，购入研发所需的先进设备，完善研发人才队伍建设，以保障新产品从研发到投入市场，能够迅速、及时。公司将结合市场需要，通过技术改进与升级，扩大面料等主要产品的生产规模，降低成本，提高公司的整体盈利能力。

  同时，公司将积极与国内外知名院校合作，增强技术创新能力，进一步优化产品结构。此外，公司还将不断把握国内外新技术信息，紧跟行业核心技术前沿，开展多种形式的合作、交流，不断学习国内外的先进技术与经验。

  公司目前已建成了较为完善的销售网络体系，能够迅速响应市场需求，并推广相应产品。公司将在现有销售体系的基础上，进一步充实销售部门力量，完善销售服务体系。增强市场调研能力，强化服务，提高信息处理、反馈，进而提高客户满意度和公司品牌知名度。

  同时，随着公司募集资金投资项目的建成，成品面料的产能与产量都会增加。公司将以市场需求为基础，结合公司自身销售体系，积极拓展涤纶面料销售与染整受托加工业务，努力促使募集资金投资项目能够达到预先设计的产能，使得产品销售与产量较好地结合，取得良好的经济效益。

  为响应国家“一带一路”的倡议，公司于2020年下半年在埃及设立境外孙公司，拟在埃及苏伊士省因苏哈那苏伊士湾西北经济区投资建厂，从事高档功能性绿色环保纺织面料的生产和染整受托加工业务。一期项目计划投资2,285.77万美元，规划新建建筑6幢，建筑面积87,003平方米，项目计划2023年12月31日前开工建设，2024年12月31日前投产，形成年产10,000吨高档功能性绿色环保纺织面料项目的产业化生产能力。

  公司目前已经配备了生产及管理所需要的相关管理信息系统。随着生产规模的不断扩大，管理人员的不断增多，对公司的信息传递就有了一个更为高效、准确的要求。公司现有生产、销售体系是一个完整的产业链，生产信息在各个部门之间的传递与记录尤为重要。公司将在现有系统的基础上，通过自主开发与外部引进相结合的方式，使得信息管理系统更为完善，公司间信息传递更加迅速，有助于提高公司的管理水平，降低生产及管理成本，使公司资源配置更加合理，运作更加高效。

  公司坚持“尊重人才，重用人才”的理念。人才是企业最大的财富，是企业发展壮大的关键。为保障公司能够快速发展，公司将根据既定的发展计划制定相应的人力资源发展计划。公司将不断引进专业技术人才与经营管理人才。通过人才引进，可以充实公司研发、生产、销售、管理等部门，促进员工之间的良性竞争，更好地发挥部门的职能作用；实施人才培养计划，加强员工培训。公司将根据行业特点对研发、生产、销售、管理等部门的人员定期进行培训，以便于增强生产人员的设备操作能力，销售人员对产品性能的专业能力，研发人员对新产品的开发能力等；公司将不断完善绩效评价和相应的激励机制。公司将积极完善对各类人才有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，促进人力资源的可持续发展，进而建立起一支高素质的人才队伍，为公司的长远发展提高保障。

  公司主要产品为涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝，下业主要为服装、家纺制造业和其他相关产业。未来若服装、家纺制造业和其他相关产业的需求发生变化，则将影响对上游生产企业的订单和需求，从而对公司的产品销售产生一定的影响。加之，世界经济形势依旧复杂严峻，消费萎缩也有持续之势，下业需求不稳定，公司存在下业需求波动引致的销售下滑风险。

  公司采购的主要原材料涤纶POY、涤纶DTY、涤纶FDY、氨纶、锦纶和染化料等均属于石化下游产品，其价格受石油价格波动影响，而石油价格波动受全球政治、经济等因素影响。如果未来原材料价格出现大幅波动，虽然公司可以通过提高售价等方法降低原材料价格上涨的风险，但由于涤纶面料和无缝成衣等产品价格调整周期较长，若公司的库存和采购管理不能有效降低或消化原材料价格波动影响，短期内将对公司交货周期、利润空间等产生不利影响。

  化纤纺织行业的产品设计、生产、销售等核心技术环节，需要大量的专业性人才，建立多领域的专业人才团队是企业盈利与发展的重要基础。由于我国的化纤纺织行业发展已经较为成熟，行业竞争愈加激烈，获取专业化人才已经成为行业领跑者的重要竞争策略。同时，纺织行业作为劳动力密集型行业，充足的生产人员尤其是熟练工人是公司正常经营和快速发展的必要条件。

  因此，如果公司核心管理与技术人员出现流失，或者无法及时招聘到足够的生产工人造成用工短缺，将可能影响公司的正常经营与持续发展，对公司的经营业绩产生不利影响。

  纺织产业是典型的劳动密集型产业，劳动力优势让中国成为世界第一大纺织品出口国，随着我国人口红利逐渐消失，人工成本逐年提高，以及中美之间贸易摩擦的加剧，纺织行业产业链呈现出向东南亚地区转移的趋势。若未来公司未能积极响应国家产业政策导引，不断提升技术水平及产品质量，将面临客户流失，经营业绩下滑的风险。

  公司外销产品主要出口美国、南美洲、东南亚、欧洲等地区。2018年以来中美之间贸易摩擦升级，对中国出口美国的商品加征一定比例的进口关税。涉及公司无缝成衣产品的第三轮加征关税自2019年9月1日起实施，2020年2月14日起加征关税税率有所下降。除美国外，其他进口国没有发生涉及公司产品的贸易摩擦。但若未来公司主要外销国政策发生变化，存在贸易摩擦加剧的可能性，使得公司经营业绩存在下滑的风险。

  公司生产经营涵盖产业链比较长、涤纶纺织行业特点以及为了满足对终端客户的快速反应要求等因素导致公司的存货数量及占资产比重较高。公司结余的存货主要系涤纶长丝、涤纶面料、无缝成衣等业务的库存商品、原材料等。若在以后的经营中，因主要原材料市场行情报价大幅下滑、竞争加剧导致产品价格大幅下滑等因素导致存货跌价增加或存货变现困难，将对公司的经营业绩造成不利影响。

  公司部分产品销往境外，采用外币结算；境外投资项目正在建设中，建设支出也采用外币结算。外币汇率的变化具有一定的不确定性，若未来外币汇率发生大幅波动，公司不能采取有效措施规避或降低由此带来的负面影响，则将会对公司业绩产生一定影响。

  公司为高新技术企业，适用15%的企业所得税率。未来如果国家关于支持高新技术企业发展的税收优惠政策发生改变，或者公司的相关指标不能满足高新技术企业的认定条件，导致公司无法享受相关税收优惠政策，公司的净利润将受到一定影响。

  伴随着我国经济的持续高速发展，国家将环境保护和节能减排工作提到了前所未有的高度，并制定了相应计划和方案，限制发展高耗能、高污染行业。近年来，政府部门先后出台《中华人民共和国环境保护法》《产业结构调整指导目录（2024年本）》《环境保护综合名录（2021年版）》《浙江省高耗能行业项目缓批限批实施办法》《浙江省节能降耗和能源资源优化配置“十四五”规划》等一系列法律法规和产业政策，推动纺织行业向节能减排、资源综合利用、淘汰落后产能设备的方向发展。

  经对照《浙江省高耗能行业项目缓批限批实施办法》以及《企业环境信用评价办法（试行）》（环发〔2013〕150号）的相关规定，公司所处行业属于高耗能、高污染行业。根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司业务及募集资金投资项目不属于限制类和淘汰类，符合现行国家产业政策的发展要求，此外，公司生产的产品不属于《环境保护综合名录（2021年版）》中规定的高污染、高环境风险产品。若未来国家关于高耗能、高污染行业的产业政策出现调整，可能会给公司的生产经营带来不利影响。

  公司目前从事的多个业务环节中，染整环节会使用较多的染料、助剂等化学物品，在生产过程中会产生废水和少量废气，由于上述废水及废气中含有多种污染物，环境污染性较强。公司历来十分重视环境保护工作，严格遵守环保法律，报告期内未发生重大环境污染事故和严重的环境违法行为。但如果公司不能始终严格执行在环保方面的标准，或操作人员不按规章操作，存在污染物外泄、环境污染的风险。

  同时，随着相关环保法律法规的实施，国家对企业环保投入提出了更加高的要求，若国家进一步提高环保标准，公司排污治理成本将进一步提高，将对公司的利润水平产生一定不利影响。

  报告期内，公司在埃及投资的用于年产10,000吨高档功能性绿色环保纺织面料项目开始建设。埃及的法律法规、政策体系、商业环境等与国内存在较大差异，同时存在自然灾害、政治经济局势不稳定、法律体系发生重大变化等外部风险，虽然公司在对外投资前已经深入了解当地政治经济环境、外汇管理政策、上下业发展等信息，仍不排除上述风险对公司造成不利影响的可能性。

  此外，如埃及彩蝶未按照合同约定如期完成工程建设和正式运营，将承担相应违约责任。

  已有76家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计50.74万股，占流通A股1.75%

  近期的平均成本为16.75元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

  限售解禁：解禁6341万股(预计值)，占总股本比例54.66%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁170.2万股(预计值)，占总股本比例1.47%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁1347万股(预计值)，占总股本比例11.61%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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